2.内部环境分析
内部环境分析主要是针对优势（Strength）和劣势（Weakness）的分析，它们是公司在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主观因素。
分析方法：QCDMS分析法
Q-品质：指产品的安全性、稳定性、美观性、适用性等。
C-成本/价格：同样等级产品的生产成本、销售成本、服务成本和销售价格。
D-产量/效率/交付能力：生产总量、生产能力、人均产量、人均附加值等。
D-产品研发/技术：新产品设计开发能力、专利技术、技术创新能力等。
M-人才/设备/物料/方法/测量：优秀管理人才、技术人才、先进设备、供应链、管理方法等。
S-销售/服务：销售能力、服务质量等。
分析思考的方向：
优势
①我们擅长哪些方面？
②我们有哪些独特的资源/技术？
③和竞品相比，我们在哪些方面做的比较好？
④我们的产品有哪些独特卖点？
⑤我们的软实力有哪些？
⑥我们的硬实力有哪些？
劣势
①在哪些领域，我们的表现欠佳？
②竞品在哪些方面做的比我们好？
③我们的产品、服务、流程还有可以提升的地方吗？
④我们缺乏哪些必要的资源？
⑤我们的产品/品牌在哪些方面受到了负面评价？
⑥我们团队之间有沟通的代沟或阻碍吗？
3.外部环境分析
外部环境分析主要是针对机会（Opportunities）和威胁（Threats）的分析，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素。
分析方法：PEST分析法
P-政治/法律/政策：政治制度、政府政策、产业政策、相关法律法规等。
E-经济：国内外经济发展水平、经济周期、消费水平、增长率、政府收支、通货膨胀率等。
S-社会文化/市场：人口、价值观念、市场需求、文化传统、宗教信仰、风俗习惯等。
T-技术：技术壁垒、新技术的发明和进展和重大技术突破、替代技术等。
PEST分析模型
分析思考的方向：
机会
①市场有哪些空缺或不足？我们能填补吗？
②我们能否通过与其他企业合作，来提升曝光率、获得财务支持、提升技术能力或增强消费者好感？
③有没有新的法规发布或者取消，对我们产生积极影响呢？
④我们的产品或服务是否能够在市场上胜过竞争对手？
⑤行业有没有什么活动或者事件要发生，会对我们产生积极影响？
⑥我们的成本是否在逐步下降，从而提供更具竞争力的价格？
威胁
①当前竞争对手是谁，他们正在采取什么策略？
②是否有新的竞争对手加入，可能会对我们构成威胁？
③行业正在发生哪些不利于我们的变化或趋势？
④哪些新兴技术正在替代我们的产品？
⑤用户消费习惯的改变会影响我们的行业吗？
⑥产品上下游、供应商合作稳固吗？
4.构建SWOT矩阵
在构建SWOT矩阵过程中，要将分析出来的内容按轻重缓急及影响程度，按照优先顺序排序。对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。
优先级评价规则：从紧急度、重要度、影响度三个方面，按照1-5分对分析内容的具体程度由低到高进行打分。
优先级评价规则
优先级排序规则：根据优先级评价规则，对优势、劣势、机会、威胁四个方面分别进行评价，根据紧急度、重要度、影响度三项得分之和排出优先级顺序。
优先级排序规则
5.输出组合策略
SWOT组合策略是将内部能力（优势S/劣势W）与外部环境（机会O/威胁T）交叉匹配，形成四类可执行策略的决策工具。其核心逻辑在于：通过资源与环境的动态适配，最大化收益并规避风险。
SO优势强化策略（优势+机会）：利用优势抓住机会。
WO劣势改进策略（劣势+机会）：利用机会改进劣势。
ST差异化竞争策略（优势+威胁）：利用优势化解威胁。
WT战术规避策略（劣势+威胁）：在威胁中规避劣势。
SWOT组合策略
三、总结
SWOT分析法用系统的思想将似乎独立的内外部因素相互匹配起来进行综合分析，通过结构化思考，使我们在战略计划的制定、职业发展和项目评估等方面更加科学全面。SWOT分析需基于真实数据，如果缺乏事实和数据，分析就会变得很笼统，制定的战略就会缺乏依据，成为没有价值的战略方案。所以我们要避免主观臆断，对优势与劣势要有客观的认识，必须考虑全面，必须与竞争对手进行比较，保持简洁化，避免复杂化与过度分析，这样方能制定出行之有效的发展对策。返回搜狐，查看更多